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红昌宏 水木豪庭“好口碑装修”完美收官
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红昌宏 水木豪庭“好口碑装修”完美收官

红昌宏 发布时间:2019-05-06 10:22:30

 用德云社当红一哥岳云鹏经常的口头禅:“我的天呀”来形容一下前后一个月的临夏红昌宏·水木豪庭装饰的团队的精神面貌一点不为过。真是360度大转变,脱胎换骨的感觉有没有!

 

 

为什么呢?

 

2019年初,整个临夏家装市场纷争不断,各大装修公司鱼龙混杂,还有一些新进驻的公司在大势做宣传活动,市场份额一点点缩水,这让临夏红昌宏·水木豪庭装饰涂总心急如焚,公司已经数月签单不佳,团队疲软,公司地理位置较偏,大部分客户还不太知晓公司品牌,市场竞争力不足。

 

必须要做点什么,让企业改变现状,涂总在4月初申请总公司红昌宏集团的营销活动支持。想通过五一活动的蓄势,造势来改变市场客户对企业的认知,团队的面貌,企业的业绩状况。

 

 

在活动前一个月,总部特安排营销专家马千壹老师和督导总监张健国老师和来到临夏公司,开始从公司内部执行力、客情分析、品牌影响力、差异化优势区别、当地市场行情等等多个渠道多方面对公司进行考评。

 

最后得出的结论是:

1.谈单能力薄弱,签单率低;

2. 团队人员配备不充分,营销人员少;

3. 客户资源少,只有几百个客户名单量,(三四手名单有效性低);4. 当地没有品牌效应,很多客户都不知晓这个品牌;

5.团队涣散,没有凝聚力等。

 

 

面对这样的分析结果,一个月后的活动我们是否还能按期举行?营销活动是否能够取得成功?红昌宏·水木豪庭装饰这个品牌是否能够深入人心?惶惶不安的心情伴随着临夏每个人的心中。

 

“我们有时间!我们有能力!在哪倒下,我们就在哪里爬起来!哪里薄弱,我们攻坚哪里!只要我们坚定自己的信心,我们就会取得圆满的成功”。这是一个月前马老师对大家说的话。一个月前的话得到了印证。

 

在整整一个月活动支持,导师们的帮助下,临夏公司发生了翻天覆地的变化。

1. 团队士气提成,大家激情高涨;客户邀约数量超出了预期;

2. 品牌效应开始显现,让更多的客户认识了红昌宏·水木豪庭装饰;3. 在有限的资源基础上,进行多渠道开发和二次开发,让客户量实现了裂变;

4. 在开发更多的客户的同时,不忘工程质量和优质服务做到位,因为它们是企业生存的根本,对工程质量心存疑虑的客户,邀请参观施工现场,让事实说话,客户的口碑持续上升;

5. 差异化优势提升,让优惠和实力去打动客户,以前“死水一潭”的客户,又重新恢复了活力,实现了转化。

 

 

 

 

在“好口碑装修”营销活动中,临夏公司共邀约80余组客户,截止5月4日成功签单23单,后续还有转单。这次,临夏公司不光签单成功,同时士气、凝聚力、执行力也得到显著提升!红昌宏·水木豪庭装饰的品牌形象和影响力也在临夏大幅提升!可谓一举三得!在活动结束的总结大会上,团队中每一位成员都带着骄傲自豪的微笑,收获满满的成就和价值感,还有老板承诺的奖金钞票,幸福感爆棚了。

 

 

 

 

 

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